Prof. Dr. Christian Schmitz

Direktor | Universität Bochum

Prof. Dr. Christian Schmitz ist Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. Prof. Schmitz gilt als Experte für Vertriebsfragen und beschäftigt sich in Forschung und Lehre primär mit Fragestellungen des Vertriebsmanagements, persönlichen Verkaufs und B2B-Marketings. Seine Forschung in diesen Feldern wurden in national und international führenden Journals (z.B. Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science) veröffentlicht und gewann internationale Preise. In 2016 gelang ihm an der Ruhr-Universität Bochum die Etablierung des universitären Master-Studiengang ‚Sales Management‘ — dem ersten im gesamten deutschsprachigen Raum. Seit Jahren unterstützt Prof. Schmitz führende mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der Entwicklung massgeschneiderter, innovativer Ansätze für Organisation, Prozesse, Vergütung und Management im Vertrieb (e.g., BASF, Berner, E.ON, Die Post, Schott, Heidelberger Druck, Pfizer, PhoenixContact, SBB, Siemens, Swisscom, ThyssenKrupp, T-Systems).

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